Cómo ganar dinero con un blog

Uno de los errores más comunes de aquellos que pretenden monetizar su blog es no definir un ámbito temático para el blog, cuando es fu­n­da­me­n­tal, tanto desde el punto de vista es­tra­té­gi­co como pensando en la propia mo­ti­va­ción, cubrir un tema cla­ra­me­n­te definido que interesa y apasiona. A la hora de crear un blog conviene re­fle­xio­nar sobre el área a la que se va a dedicar. Si se encuentra un nicho es­pe­cí­fi­co para el tema que se ha se­le­c­cio­na­do, es posible llegar a un público objetivo concreto y, de esta forma, crear un grupo fiel de lectores que resulte lucrativo para aquellos anu­n­cia­n­tes que, por ejemplo, desean colocar un banner sobre un tema es­pe­cí­fi­co en tu blog. La se­g­me­n­ta­ción del público objetivo juega un papel muy im­po­r­ta­n­te para las empresas, es­pe­cia­l­me­n­te para programas de afiliados que solo funcionan en el contexto justo.

El precio de los anuncios impresos en el marketing clásico viene de­te­r­mi­na­do por el valor del espacio pu­bli­ci­ta­rio. En el sector online, el factor de­te­r­mi­na­n­te es el tráfico que genera un artículo. Para muchos anu­n­cia­n­tes, un blog que tiene solo unos pocos cientos de vi­si­ta­n­tes al día no resulta muy atractivo, aunque sí es cierto que un pequeño grupo de lectores con intereses muy es­pe­cí­fi­cos puede llamar la atención de otras empresas, como podría ocurrir con un público es­pe­cia­li­za­do que cumple con las ca­ra­c­te­rí­s­ti­cas del target del anu­n­cia­n­te. Lo que es evidente es que el tráfico es el eje central de la pu­bli­ci­dad de pago por clic (pay per clic) y una variable im­po­r­ta­n­te para el marketing de afi­lia­ción, pero no se consigue una gran audiencia de la noche a la mañana. Para “ganarse” a sus lectores, el blogger necesita pe­r­se­ve­ra­n­cia y co­m­pro­mi­so, y para ma­n­te­ne­r­los, un contenido regular, actual y relevante. Recuerda que solo con una audiencia co­n­so­li­da­da se puede ganar dinero con un blog. En este contexto no se ha de dejar en el tintero la pregunta del alo­ja­mie­n­to de su propio blog, el cual, es­pe­cia­l­me­n­te en el caso de los blogs con am­bi­cio­nes co­me­r­cia­les, conviene que recaiga en manos de su ad­mi­ni­s­tra­dor.

¿Se gana dinero con un blog? ¿Cuáles son realmente las po­si­bi­li­da­des de aquellos que quieren monetizar un blog? Con estas preguntas como punto de partida vamos a explicar en primer lugar los métodos clásicos de re­n­ta­bi­li­zar un blog para finalizar aclarando cómo se puede extraer beneficio monetario de un blog sin colocar pu­bli­ci­dad.

En el marketing directo, un blogger alquila el espacio pu­bli­ci­ta­rio de su página al anu­n­cia­n­te. Este tipo de gestión del espacio pu­bli­ci­ta­rio puede llegar a ser muy lucrativa pues, a di­fe­re­n­cia de lo que ocurre cuando se trabaja con AdSense o servicios similares, todos los ingresos son para el autor. Sin embargo, implica un mayor esfuerzo, es­pe­cia­l­me­n­te para atraer a nuevos anu­n­cia­n­tes. Según una práctica muy extendida, los blogs señalizan aquellos espacios pu­bli­ci­ta­rios libres en su blog y disponen en una página se­cu­n­da­ria toda la in­fo­r­ma­ción relevante para sus anu­n­cia­n­tes (datos del blog, tarifas de pu­bli­ci­dad, etc.).

Con las entradas pa­tro­ci­na­das (también conocidas como pu­bli­rre­po­r­ta­jes o sponsored posts), los blogueros no reciben ingresos con anuncios pu­bli­ci­ta­rios, sino con contenido editorial, esto es, es­cri­bie­n­do artículos positivos acerca de un producto o un tema de­te­r­mi­na­do o pu­bli­ca­n­do textos adaptados a la audiencia escritos por la empresa o la agencia. El alcance del blog, el trabajo invertido y la re­le­va­n­cia temática de­te­r­mi­nan la co­m­pe­n­sa­ción que se paga por el artículo. En muchas agencias de marketing la coope­ra­ción con blogs forma parte de su día a día, pero muchos bloggers tienen di­fi­cu­l­ta­des para encontrar el punto medio entre posts pa­tro­ci­na­dos y contenido real.

El marketing de afi­lia­ción o de afiliados se basa en el principio de la re­co­me­n­da­ción y con él los autores, cuyo registro a estos programas suele ser gratuito, reciben una comisión cuando re­co­mie­n­dan un producto o servicio (de los anu­n­cia­n­tes) en sus artículos y sus lectores siguen el enlace. Solo si se cierra la tra­n­sac­ción, el autor recibe la comisión acordada (entre un 3 % y un 10 %). Entre los in­te­r­me­dia­rios más conocidos están affilinet, Awin y el programa de afiliados de Amazon.

Los anuncios de pago por clic son una manera fácil de insertar pu­bli­ci­dad en una página del proyecto y monetizar un blog. El servicio online más popular para la gestión de este tipo de anuncios es AdSense de Google. Los anuncios de pago por clic siempre se basan en el contenido y en el contexto, es decir, el contenido de los anuncios debe estar re­la­cio­na­do con la temática del blog. La fa­c­tu­ra­ción tiene lugar en función de las veces que los lectores hacen clic en un anuncio: cuanto más tráfico tiene un blog, más rentable resulta la pu­bli­ca­ción de anuncios de pago por clic.

La pu­bli­ci­dad en su sentido más clásico se ha probado efectiva para muchos blogueros en los últimos años y se encuentra para muchos entre las fuentes de ingresos más fáciles de regular. No obstante, también existen otras opciones con las que sacar provecho monetario a un blog. A co­n­ti­nua­ción te las pre­se­n­ta­mos bre­ve­me­n­te.

In­s­ta­la­n­do un botón para donativos en la página puedes solicitar a tus lectores apoyo fi­na­n­cie­ro de manera vo­lu­n­ta­ria. A di­fe­re­n­cia del modelo paywall, todo el contenido es gratuito y sigue siéndolo incluso si el lector decide donar. Pro­vee­do­res es­pe­cia­li­za­dos como Flattr facilitan el proceso de donación. Sin embargo, este servicio supone que el lector está re­gi­s­tra­do en Flattr y tiene un de­te­r­mi­na­do crédito. Si se prefiere, se puede ofrecer una opción de donación directa, por ejemplo, pro­po­r­cio­na­n­do in­fo­r­ma­ción de una cuenta bancaria en el blog.

Otra y al parecer lucrativa opción para ganar dinero con un blog es la venta de enlaces que no se marcan como pu­bli­ci­dad pagada. Este tipo de tra­n­sac­cio­nes se puede llevar a cabo en páginas como Exponsor. No obstante, estos enlaces parten con una de­s­ve­n­ta­ja im­po­r­ta­n­te frente a los enlaces de entradas pa­tro­ci­na­das, porque si no se marcan como pu­bli­ci­ta­rios violan las di­re­c­tri­ces de Google, de forma que el bloguero se ha de resignar a una pe­na­li­za­ción por parte del buscador. Como co­n­se­cue­n­cia, puede sufrirse una di­s­mi­nu­ción del PageRank y la pérdida de un buen po­si­cio­na­mie­n­to en las páginas de re­su­l­ta­dos del buscador, lo que le restaría im­po­r­ta­n­cia al blog ante los ojos de la mayoría de los anu­n­cia­n­tes.

El blogging comercial no funciona si no se siguen las reglas del juego. Aunque en España no hay una ley explícita que se encargue de regular la actividad comercial de un blog, existen obli­ga­cio­nes eco­nó­mi­cas y fiscales de­pe­n­die­n­do de la cantidad de ingresos generados, pues estos están igua­l­me­n­te sujetos a impuestos. A co­n­ti­nua­ción, te pre­se­n­ta­mos algunos aspectos básicos a tener en cuenta para la tri­bu­ta­ción fiscal si se gana dinero con un blog:

1. Impuesto sobre Ac­ti­vi­da­des Eco­nó­mi­cas: este impuesto se aplica a autónomos y a so­cie­da­des en caso de realizar una actividad artística, pro­fe­sio­nal o em­pre­sa­rial dentro del te­rri­to­rio español. La normativa dispone que:

• Tanto autónomos como so­cie­da­des están exentos durante los dos primeros años de actividad.
  
   

• A partir del tercer año el pago es obli­ga­to­rio si durante el primer año de actividad tu blog tuvo un importe neto de la cifra de negocios superior a un millón de euros. 
  
   

  Para darte de alta en el IAE, puedes acceder al modelo 037 señalando el epígrafe al que pertenece tu actividad, en este caso el 769.9 de “otros servicios de sociedad de la in­fo­r­ma­ción” o en el epígrafe 844 de “servicios de pu­bli­ci­dad”. Como me­n­cio­na­mos an­te­rio­r­me­n­te, este servicio es gratuito si los ingresos no son su­pe­rio­res a un millón de euros.

1. Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas: como autónomo, estás obligado a presentar tri­me­s­tra­l­me­n­te el modelo 130 de pago fra­c­cio­na­do del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF), es decir, tu de­cla­ra­ción de la renta. En caso de que cobres a uno o varios clientes más de 3.000 euros en un año, deberás cu­m­pli­me­n­tar el modelo 37 de ope­ra­cio­nes con terceros. 
   
    
2. Impuesto sobre el Valor Añadido: el famoso IVA también es obli­ga­to­rio si tienes un blog comercial. Si trabajas con anu­n­cia­n­tes españoles, deberás pre­se­n­tar­lo cada 3 meses re­lle­na­n­do el modelo 303. Para esto resulta de gran utilidad llevar un registro de todas las facturas. Si has obtenido todos tus ingresos de AdSense, la normativa es diferente. Google Irlanda es el pagador de AdSense, por lo que, al tratarse de una empresa europea y no española, sus ope­ra­cio­nes no están sujetas a IVA. Sin embargo, al tratarse de una actividad comercial dentro de la Unión Europea, obliga a los bloggers a declarar el total anual de los pagos recibidos por AdSense y otras empresas de la comunidad europea.
   
    
3. De­cla­ra­ción re­ca­pi­tu­la­ti­va de ope­ra­cio­nes in­te­r­co­mu­ni­ta­rias: para declarar las ganancias fi­na­n­cie­ras de tu blog a través de AdSense u otros medios de pu­bli­ci­dad en la comunidad europea, tienes tres opciones para pre­se­n­tar­las de­pe­n­die­n­do de la ganancia total:

• Bimestral: si el importe total de las entregas de bienes y pre­s­ta­cio­nes de servicio supera los 50.000 €
• Tri­me­s­tral: si el importe total de las entregas de bienes y pre­s­ta­cio­nes de servicio supera los 100.000 €
• Anual: si el importe total de las entregas de bienes y pre­s­ta­cio­nes de servicio no supera los 35.000 € (ex­clu­ye­n­do el IVA).
  
  Así, por ejemplo, para declarar tus ganancias de AdSense, debes rellenar el modelo co­rre­s­po­n­die­n­te en la web de AEAT con el nombre de la empresa: Google Ireland, LTD, el NIF de Google (6388047V), el código del país (IE) y la clave “s” de pre­s­ta­ción de servicios.

1. El aviso legal y la pro­te­c­ción de los derechos de propiedad in­te­le­c­tual: todo blog que no esté protegido con co­n­tra­se­ña o que no esté destinado úni­ca­me­n­te a un pequeño y selecto grupo de lectores necesita un aviso legal. Lo mismo se aplica para algunos de sus perfiles en las redes sociales. Si quieres conocer más in­fo­r­ma­ción al respecto, visita nuestra guía sobre el aviso legal para una página web. Otro tema legal de gran im­po­r­ta­n­cia para un blog comercial es proteger el derecho de propiedad in­te­le­c­tual. Pincha en este enlace si quieres conocer los derechos sobre la imagen en Internet.

Si tienes un blog comercial o quieres empezar a ganar dinero con un blog, te re­co­me­n­da­mos que te dirijas a un asesor fiscal o a un experto asesor. Dados los co­n­s­ta­n­tes cambios que ex­pe­ri­me­n­ta la normativa fiscal, la in­fo­r­ma­ción anterior pretende servir como guía y no pretende re­em­pla­zar el consejo de un abogado o de un pro­fe­sio­nal en la materia.

Hasta aquí hemos tratado cómo monetizar un blog, pero aún queda abierta la cuestión de los ingresos de facto que puede obtener un autor de blog, una pregunta in­te­re­sa­n­te aunque difícil de responder, porque los autores pueden tener muchas fuentes de ingresos di­fe­re­n­tes por cada una de las cuales también reciben co­m­pe­n­sa­cio­nes diversas. La cosa se complica si añadimos a la po­pu­la­ri­dad y al tráfico la propia temática del blog: un blog de moda o de viajes tiene mucho más potencial de mo­ne­ti­za­ción que uno sobre especies animales exóticas como el ajolote mexicano, se­n­ci­lla­me­n­te porque su audiencia es mucho más concreta.

Hoy ya es posible vivir de un blog en nuestro país, aunque no es un trabajo fácil. Ge­ne­ra­l­me­n­te, para llegar a construir un blog rentable de forma so­s­te­ni­ble es necesario recorrer un camino de co­n­s­ta­n­cia y de­di­ca­ción que puede llegar a durar años, en los cuales quizás se genere poco o ningún ingreso. Solo a medida que va au­me­n­ta­n­do la po­pu­la­ri­dad del proyecto va creciendo también su atractivo para las empresas anu­n­cia­n­tes, motivo por el cual al principio las únicas fuentes de ingresos suelen ser las do­na­cio­nes y la venta de productos o servicios (talleres, cursos, etc.) propios. Eso sí, una vez se cierran co­la­bo­ra­cio­nes y se logra una base fi­na­n­cie­ra, los ingresos pueden aumentar en pro­po­r­ción geo­mé­tri­ca.

Es difícil aportar cifras concretas, pero los ingresos mensuales por un blog pueden oscilar entre los mil y los diez mil euros al mes (sin contar los impuestos) y los más famosos incluso superan estas cifras. Hay que tener en cuenta que los blogs que, sin duda, se llevan el gato al agua son los de temática lifestyle, moda y ga­s­tro­no­mía, que son los que tienen un público más amplio y llaman la atención con sus perfiles de Instagram, hoy por hoy la red social de blogging por ex­ce­le­n­cia.

Existen blogs que se ocupan de las más diversas temáticas. La moda, los deportes, el estilo de vida o la música, cada sector cuenta con su lista de favoritos, proyectos que son resultado de historias pe­r­so­na­les exitosas. El negocio de estos blogs va a menudo más lejos de la simple pu­bli­ca­ción de entradas. Los blogueros más populares suelen ser también in­flue­n­ce­rs en las redes sociales, aparecen como expertos en co­n­fe­re­n­cias y eventos o incluso gestionan una marca propia. El ejemplo pa­ra­di­g­má­ti­co de este nivel de negocio lo en­co­n­tra­mos en el proyecto “The Blonde Salad”, creado en 2009 por Chiara Ferragni como blog de moda. Hoy, esta bloguera italiana se sitúa a la cabeza de un equipo de co­la­bo­ra­do­res que, además de ocuparse del magazín en que se ha co­n­ve­r­ti­do el blog, también están a cargo de gestionar los di­fe­re­n­tes perfiles sociales, de organizar sesiones de fotos y de la colección propia de zapatos “Chiara Ferragni Co­lle­c­tion”. Todo esto genera un volumen de ingresos estimado en unos diez millones de euros al año.

Re­su­mie­n­do, estos son los bloggers mejor pagados a nivel in­te­r­na­cio­nal:

Si hace tiempo que te ronda por la cabeza la idea de sacar re­n­ta­bi­li­dad a tu blog, es hora de preparar el terreno. Además de es­pe­cia­li­zar­te te­má­ti­ca­me­n­te, buscar la solución más adecuada de alo­ja­mie­n­to, generar tráfico y re­la­cio­nar­te con otros blogueros, no puedes olvidar nunca que se trata de un camino largo y tortuoso que exige mucha paciencia y co­n­s­ta­n­cia, aunque sí hay algunos trucos a los que puedes recurrir para ace­le­rar­lo:

1. Optimizar la carga de la página: a un weblog, como su mismo nombre indica, se accede desde la red y sus po­te­n­cia­les lectores tienen las mismas ex­pe­c­ta­ti­vas en cuanto a ex­pe­rie­n­cia de usuario que las que tendrían para cualquier otro proyecto. Además de un diseño intuitivo y una es­tru­c­tu­ra clara, también exige que se cargue rápido y es en este punto en el que podemos influir sobre todo con la elección del sistema de gestión de co­n­te­ni­dos así como del entorno de alo­ja­mie­n­to. Si utilizas un CMS, la carga puede mejorarse con plugins, por ejemplo, con Lazy Load para páginas de WordPress. Este plugin es el que permite que se carguen las imágenes solo cuando aparecen en el espacio visual del lector.
   
   
2. Presentar más contenido: muchos autores muestran solo una pequeña parte de todas sus pu­bli­ca­cio­nes o incluso pre­s­ci­n­den to­ta­l­me­n­te de contenido escrito en la página principal, pero es pre­ci­sa­me­n­te ofre­cie­n­do variedad como se aumenta la pro­ba­bi­li­dad de despertar el interés del lector y reclutar de esta forma a se­gui­do­res fieles. Además, el aumento de la pe­r­ma­ne­n­cia en la página se refleja de forma positiva en el ranking. Es im­po­r­ta­n­te no olvidar tampoco aquí el me­n­cio­na­do tiempo de carga de la página.
   
   
3. Añadir una vista previa: con una imagen atrayente y un breve resumen (teaser) del artículo motivas a tus visitas a entrar a leer tu artículo. Hay sistemas de gestión de co­n­te­ni­dos que los generan au­to­má­ti­ca­me­n­te a partir de las primeras líneas del texto, una opción a la que se puede recurrir para ahorrar tiempo, pero también puedes es­cri­bi­r­lo tú mismo, de forma que puedas acentuar el contenido de una forma más personal.
   
   
4. Destacar las llamadas a la acción: si además de contenido escrito también ofreces una ne­w­s­le­t­ter, productos o servicios para monetizar tu blog, debes pre­se­n­tar­la ade­cua­da­me­n­te a tu público. Los fo­r­mu­la­rios y botones de descarga o su­s­cri­p­ción han de figurar a la vista del lector en un lugar pree­mi­ne­n­te, y en caso de integrar en el blog varios botones de CTA, no cometas el error de dar la misma im­po­r­ta­n­cia a todos. Destaca lo más im­po­r­ta­n­te por encima de los demás de forma que el lector no se enrede en una maraña de símbolos y botones y no sepa cuál escoger.
   
   
5. Analizar los hábitos de los usuarios: cada vez que ajustes tu blog para llegar a más lectores, aumentar la pe­r­ma­ne­n­cia en el sitio o mejorar la tasa de co­n­ve­r­sio­nes debes analizar el efecto de estos cambios. Con ayuda de programas de análisis web como Google Analytics puedes saber si una táctica ha generado más tráfico o animado a las visitas a realizar alguna tra­n­sac­ción. Lo único que debes tener en cuenta es no llevar a cabo todos los cambios a la vez porque, si bien podrías de­te­r­mi­nar que los cambios tuvieron un efecto positivo en el blog, no podrías concretar cuál de las medidas fue la que intervino en mayor medida.

Hemos mostrado que antes de poder re­n­ta­bi­li­zar un blog hay que ocuparse de un sinfín de cue­s­tio­nes y dedicarle mucho tiempo. Solo cuando un proyecto genera el tráfico su­fi­cie­n­te, resulta atractivo para las empresas anu­n­cia­n­tes o se beneficia de los contactos adecuados y es posible obtener beneficio de las opciones de mo­ne­ti­za­ción pre­se­n­ta­das aquí. En la siguiente tabla hemos si­n­te­ti­za­do cuáles son las di­fe­re­n­tes vías de mo­ne­ti­za­ción de blogs di­s­po­ni­bles a día de hoy: