Ganar dinero con Instagram: re­qui­si­tos y es­tra­te­gias

Para ganar dinero con Instagram hace falta tener una pla­ni­fi­ca­ción clara y una es­tra­te­gia adecuada. Las coope­ra­cio­nes con marcas, el marketing de afiliados o la venta de los propios productos pueden ser de gran utilidad. Ganar dinero con Instagram puede ser rentable cuando ya tienes varios miles de se­gui­do­res. Podrás generar de unos cientos a varios miles de euros.

Instagram ha pasado de ser una pla­ta­fo­r­ma pequeña para compartir fotos a una empresa de billones de dólares. Con 500 millones de usuarios activos cada día y más de un millar de usuarios en total (marzo 2022), no es ninguna sorpresa que se pueda ganar dinero con Instagram. Con Instagram Shopping, Meta (antes Facebook) ofrece la po­si­bi­li­dad de convertir cuentas de Instagram en cuentas de negocios para empezar a vender a través de Instagram de manera pro­fe­sio­nal. Incluso sin tener un perfil pro­fe­sio­nal y con menos de 500 se­gui­do­res puedes ganar dinero con Instagram.

No importa si es una suma de cinco cifras a través de social selling y social commerce o solo un ingreso extra mediante la tienda online: al principio siempre debes tener una es­tra­te­gia bien pensaba y un modelo de negocio. Las po­si­bi­li­da­des de generar ingresos desde Instagram son:

• Pu­bli­ci­dad: coope­ra­ción con marcas famosas a mediante Product Placement (por ejemplo, como in­flue­n­cer o modelo)
• Por comisión: ventas basadas en comisión en Instagram a través del affiliate mrkeing
• Venta in­de­pe­n­die­n­te: puedes vender por Internet con Instagram (por ejemplo. fotos, pinturas, ropa, música, libros o artículos de de­co­ra­ción)
• Dro­p­shi­p­pi­ng: venta de productos sin in­ve­n­ta­rio, pro­du­c­ción, almacén o di­s­tri­bu­ción vía dro­p­shi­p­pi­ng

Antes de pre­se­n­tar­te las es­tra­te­gias de éxito de Instagram, es im­po­r­ta­n­te que entiendas cuáles son los re­qui­si­tos para ponerte en marcha en Instagram.

Si quieres ganar dinero con Instagram, no tienes por qué tener siete cifras de se­gui­do­res, aunque cuantos más se­gui­do­res tengas, mejor. De­pe­n­die­n­do del nicho, grupo objetivo y marca, puede ser su­fi­cie­n­te si tienes entre 500 y 1000 se­gui­do­res activos para tener una buena pa­r­ti­ci­pa­ción. Entre las ca­te­go­rías de éxito y activas se en­cue­n­tran la moda, la nutrición, el deporte, los viajes y la belleza.

Muy im­po­r­ta­n­te: no debe tratarse de se­gui­do­res falsos. Solo se puede generar alcance con una comunidad co­m­pro­me­ti­da. El algoritmo de Instagram mide el éxito en función de si las pu­bli­ca­cio­nes se ven por completo o de si se hace clic en ellas, si los usuarios leen los pies de foto, si las pu­bli­ca­cio­nes reciben muchos “me gusta” en poco tiempo y si se utilizan hashtags. Echa un vistazo a nuestros consejos sobre cómo ganar se­gui­do­res en Instagram para generar más alcance e in­ter­ac­ción.

El fu­n­cio­na­mie­n­to del algoritmo de Instagram es un tipo de secreto comercial. Sin embargo, hay varios factores que de­te­r­mi­nan lo que el algoritmo premia con más vi­si­bi­li­dad. Entre ellos en­co­n­tra­mos:

• Co­n­ti­nui­dad de contenido
• Alta fre­cue­n­cia de posts
• In­ter­ac­ción/co­m­pro­mi­so de los se­gui­do­res
• Ac­tua­li­dad del contenido
• Muchos “me gusta” y co­me­n­ta­rios en poco tiempo
• Tiempo de pe­r­ma­ne­n­cia en los posts

Algo in­te­re­sa­n­te para las cuentas con pocos se­gui­do­res: el algoritmo es capaz de registrar la re­gu­la­ri­dad de las in­ter­ac­cio­nes. Es por eso por lo que no hace falta que tengas un millón de se­gui­do­res para que tu feed vaya a lo más alto. No obstante, debes conseguir que los se­gui­do­res in­ter­ac­túen. Para ello, necesitas co­n­te­ni­dos de gran calidad y los llamados call to action (CTA, del inglés llamada a la acción), que inviten a visitar tu página, darle a “me gusta”, comentar o conseguir se­gui­do­res. Para medir el éxito, las he­rra­mie­n­tas de análisis son adecuadas para una es­ta­dí­s­ti­ca de Instagram.

Un requisito im­po­r­ta­n­te para ganar dinero en Instagram: registrar un negocio. En España, si tienes pensado vivir de Instagram y del comercio online, es obli­ga­to­rio darte de alta como autónomo.

En Instagram pasa todo en un abrir y cerrar de ojos. De la calidad de tu contenido dependerá cuántos se­gui­do­res tendrás y cuánta in­ter­ac­ción generarán. Esto empieza ya en la bio de Instagram y la foto de perfil de Instagram.

También las fotos de tus productos, las historias de Instagram y los reels de Instagram deben ofrecer la mejor re­so­lu­ción y calidad de vídeo posible. Así que no escatimes en lo que equipo técnico se refiere, utiliza un software de edición de imágenes potente y las he­rra­mie­n­tas de Instagram para conseguir mayor alcance. Ten en cuenta también que quizás tengas que cambiar tu nombre de Instagram si se aleja de tu grupo objetivo.

Desde 2020 Instagram ofrece una función llamada Instagram Shopping con la que puedes vender productos a través de una cuenta de negocio de Instagram con ayuda de enlaces de tienda y tags de producto. Si quieres ganar dinero con Instagram Shopping, debes cumplir los si­guie­n­tes re­qui­si­tos:

• Cumplir con las normas de Facebook
• Vender solo productos propios (no servicios)
• Ubicación de las ventas/empresas en los mercados apoyados por Facebook
• Asegurar seriedad, tra­n­s­pa­re­n­cia y buen trato con el cliente

Una es­tra­te­gia muy utilizada son las co­n­tri­bu­cio­nes pa­tro­ci­na­das y la pu­bli­ci­dad indirecta. Esta es­tra­te­gia de Instagram sirve si eres in­flue­n­cer con una comunidad activa, muchos se­gui­do­res y mucho alcance. En este caso, puedes ponerte en contacto con marcas de manera activa para pedir una coope­ra­ción en forma de pa­tro­ci­nio para dar más atención a los productos. A cambio, recibirás una re­co­m­pe­n­sa económica, que puede incluso ser de varios miles de euros, de­pe­n­die­n­do de la marca y la co­n­tri­bu­ción.

Las co­n­tri­bu­cio­nes pueden ser en forma de posts, carrusel de posts, historias o reels, y usan funciones como los hashtags in­di­vi­dua­li­za­dos o de la marca. Si eres in­flue­n­cer de bastante fama, las empresas te co­n­ta­c­ta­rán de manera activa para el marketing de in­flue­n­cer. También te puedes registrar en mercados es­pe­cia­les de in­flue­n­ce­rs.

El marketing de afiliados se trata de una venta directa de productos de otros pro­vee­do­res. Para ello, coloca enlaces de productos ra­s­trea­bles o códigos de promoción en tu perfil, biografía o posts de Instagram, desde las se puede realizar una venta. Los enlaces llevan di­re­c­ta­me­n­te a la página del proveedor o a una página de inicio co­rre­s­po­n­die­n­te. Los clics generados por ti y las ventas co­n­ve­r­ti­das se te atribuyen y habrá una re­co­m­pe­n­sa con una comisión por venta diferente de­pe­n­die­n­do del programa de afi­lia­ción.

Si quieres estar activo por tu cuenta, puedes vender tus propios productos, servicios o arte de manera comercial a través de Instagram. Como pla­ta­fo­r­ma con enfoque en contenido visual, Instagram es ideal para vender fotos online, o si quieres ofrecer diseños, dibujos, posters, vídeos y otros productos visuales.

Ob­via­me­n­te también puedes vender productos físicos como moda, artículos de belleza, joyas, objetos de diseño o muebles, libros o incluso comida en Instagram. Es incluso más práctica la venta a través de Instagram Shopping con tu propio apartado de compra y feed del producto. Para ello es necesario tener una cuenta de negocios.

De primera mano, dro­p­shi­p­pi­ng suena a algo técnico y abstracto, aunque la realidad es que es la po­si­bi­li­dad más fácil de vender productos sin tener un almacén o tu propia pro­du­c­ción. No necesitas ni tu propio in­ve­n­ta­rio ni hacerte cargo de la logística.

Con una tienda dro­p­shi­p­pi­ng propia, pides los artículos al proveedor y los vendes a tus clientes. Ni el al­ma­ce­na­je ni el envío ni la entrega corren por tu cuenta, sino a través de una empresa de logística ligada a tu tienda o a través del propio proveedor. Es decir, actúas si­mu­l­tá­nea­me­n­te como vendedor online e in­te­r­me­dia­rio entre los clientes finales y los ma­yo­ri­s­tas o fa­bri­ca­n­tes.

Para poder empezar en el mundo del dro­p­shi­p­pi­nig necesitas por norma general una tienda online que unir a Instagram, una cuenta con el proveedor, así como el fa­bri­ca­n­te y un negocio re­gi­s­tra­do. Los pro­vee­do­res los en­cue­n­tras, por ejemplo, en bancos de datos de pro­vee­do­res y en mercados ma­yo­ri­s­tas como DHgate, AliE­x­pre­ss o BigBuy.

Una pregunta que muchos se hacen: ¿cuánto se gana con Instagram? Esto depende de cuántos se­gui­do­res tengas, cómo de co­m­pro­me­ti­da esté tu comunidad, cuán conocido seas y qué es­tra­te­gia de venta elijas. Si vendes tus propios productos y servicios, establece primero cuáles serán los costes. El beneficio se mide en este caso por el éxito de tu es­tra­te­gia de marketing. Esto es diferente con los pa­tro­ci­na­do­res y los afiliados.

Los posts pa­tro­ci­na­dos de perfiles con hasta 5000 se­gui­do­res pueden producir alrededor de 120 € por co­n­tri­bu­ción. En cuanto al marketing de afiliados, los precios dependen de las co­n­di­cio­nes del programa de afiliados. Como in­flue­n­cer de éxito con un gran alcance, puedes negociar contratos lu­cra­ti­vos y co­la­bo­ra­cio­nes con marcas que pueden ir desde los 1000 € hasta más de 10 000 € por post o historia. Lo que ganes dependerá de tu capacidad de ne­go­cia­ción, tu valor en el mercado y tu modelo de negocio. La verdadera divisa en Instagram se llama, por tanto, co­m­pro­mi­so y alcance.

Para que puedas hacerte una mejor idea de qué modelos de negocio son lu­cra­ti­vos, aquí te mostramos tres ejemplos prácticos de éxito.

Un punto de crítica frecuente de Instagram, este es, la im­po­r­ta­n­cia de la apa­rie­n­cia, es a su vez una receta de éxito. No es de extrañar entonces que los perfiles de deporte y belleza encabecen re­gu­la­r­me­n­te las listas de in­flue­n­ce­rs. Los in­flue­n­ce­rs de éxito con un canal de deporte o belleza y alrededor de 900 000 y un millón de se­gui­do­res pueden ganas alrededor de 1500 € por una historia de 15 segundos como post pa­tro­ci­na­do. Además, puedes crear un canal de YouTube o un blog o utilizar al­te­r­na­ti­vas a Instagram.

Algunas de las cuentas co­me­r­cia­les más exitosas de in­flue­n­ce­rs de deporte son Gym Virtual de Patry Jordan, Kayla Itsines, Power Explosive de David Marchante, Sasha Fitness o Sergio Espinar. En cuanto al sector de la belleza KKW Beauty de Kim Ka­r­da­shian está a la cabeza.

Lo­gi­ca­me­n­te, los in­flue­n­ce­rs y los afiliados, así como las empresas co­la­bo­ra­do­ras del sector de la moda, también alcanzan valores de mercado im­po­r­ta­n­tes. Se pueden ganar ca­n­ti­da­des co­n­si­de­ra­bles con co­n­te­ni­dos de alta calidad en Instagram sobre consejos de moda, imágenes de productos o co­n­te­ni­dos pa­tro­ci­na­dos junto con enlaces a productos.

Hay que mencionar aquí la marca de moda Fashion Nova, con 125,2 millones de dólares de EMV. La marca es una de las más conocidas del mundo y fue co­n­si­de­ra­da el perfil de Instagram más exitoso en cuanto al marketing de in­flue­n­ce­rs en 2018, gracias a las co­la­bo­ra­cio­nes con ce­le­bri­da­des como Cardi B y a la in­te­gra­ción en redes sociales.

Algo que no se puede planear o generar tan fá­ci­l­me­n­te es la pe­r­so­na­li­dad. La pe­r­so­na­li­dad se puede usar como he­rra­mie­n­ta de marketing cuando, por ejemplo, comienzas una co­la­bo­ra­ción con in­flue­n­ce­rs famosos con tus propios productos e in­cre­me­n­tas con ello tu valor de mercado. Te pre­se­n­ta­mos un caso extremo: Cristiano Ronaldo, con alrededor de 400 millones de se­gui­do­res, tiene no solo el perfil más exitoso de Instagram, sino que también gana alrededor de un millón de dólares por post. Por ello, se convierte en un potencial enorme de pu­bli­ci­dad y vi­si­bi­li­dad para las empresas. Es decir, ser famoso es algo muy valioso.

Para tener éxito fi­na­n­cie­ro en Instagram, no hay ninguna receta general o secreta. A co­n­ti­nua­ción, te nombramos algunos consejos y trucos que debes tener en cuenta.

Si no quieres esperar a las marcas, también puedes contactar a las empresas di­re­c­ta­me­n­te o re­gi­s­trar­te en los mercados de in­flue­n­ce­rs como Shoutcart o Fohr Card.

Si utilizas softwares de tienda online como Shopify o WordPress con Woo­Co­m­me­r­ce, puedes integrar Instagram como un negocio de comercio online propio. Esto es es­pe­cia­l­me­n­te útil para tra­n­s­fo­r­mar las ventas di­re­c­ta­me­n­te en Instagram.

Usa Instagram Ads para conseguir más vi­si­bi­li­dad para tus productos y nuevos se­gui­do­res.

El tiempo que pasa un usuario viendo un post es para el algoritmo de Instagram un criterio de éxito. Inserta contenido de gran valor como enlaces a la tienda o in­fo­r­ma­ción sobre los precios en los pies de foto. Lo ideal es que sea de entre 138 y 150 ca­ra­c­te­res de largo.

Ten en cuenta las normas de tamaño de las imágenes y formatos de vídeo en Instagram, así como el largo y la cantidad de hashtags (máximo 30, ideal: de 5 a 10). Fíjate en que a partir de 20 hashtags en un post se considera un “shadow ban” (del inglés, su­s­pe­n­sión di­si­mu­la­da), lo que hace que tu post no sea visible cuando lo buscan. Oriéntate también según los casos de éxito de la co­m­pe­te­n­cia.

Que uses contenido pa­tro­ci­na­do o marketing de afiliados no significa que tengas que sa­cri­fi­car tu propio estilo en Instagram. No te olvides de integrar pu­bli­ci­dad y productos de manera natural e ide­n­ti­fi­ca­da en tu feed para despertar confianza con au­te­n­ti­ci­dad y estimular las in­ter­ac­cio­nes.