LinkedIn Ads: formatos, se­g­me­n­ta­ción y campañas de un vistazo

LinkedIn Ads, también conocido como LinkedIn Ad­ve­r­ti­si­ng, permite a las empresas mostrar pu­bli­ci­dad en LinkedIn de forma precisa a públicos objetivo definidos según criterios pro­fe­sio­na­les. Es­pe­cia­l­me­n­te en el marketing B2B, puedes llegar, por ejemplo, a personas de de­te­r­mi­na­dos sectores, empresas o áreas pro­fe­sio­na­les. En el Ad­mi­ni­s­tra­dor de campañas defines primero tu objetivo de marketing y, a co­n­ti­nua­ción, eliges los formatos de anuncios en LinkedIn, la se­g­me­n­ta­ción del público y la co­n­fi­gu­ra­ción del pre­su­pue­s­to adecuados.

¿Qué son los LinkedIn Ads?

LinkedIn Ads son anuncios de pago y una forma de pu­bli­ci­dad en redes sociales con la que las empresas pueden dirigirse a públicos es­pe­cí­fi­cos en la red pro­fe­sio­nal LinkedIn. Es­pe­cia­l­me­n­te en el marketing B2B, la pla­ta­fo­r­ma permite una se­g­me­n­ta­ción precisa basada en ca­ra­c­te­rí­s­ti­cas pro­fe­sio­na­les como el sector, la empresa, el puesto o la ex­pe­rie­n­cia laboral.

Las campañas se crean a través del Ad­mi­ni­s­tra­dor de campañas de LinkedIn y se co­n­fi­gu­ran en función del objetivo de marketing co­rre­s­po­n­die­n­te. Según el objetivo, hay di­s­po­ni­bles di­fe­re­n­tes formatos de anuncios. Entre ellos se incluyen, por ejemplo, anuncios de texto, LinkedIn Ads en vídeo o anuncios para pro­mo­cio­nar eventos.

Objetivos de campaña en LinkedIn Ads

En LinkedIn, elegir el objetivo de la campaña es el primer paso para crear anuncios. En el Ad­mi­ni­s­tra­dor de campañas se­le­c­cio­nas primero qué resultado quieres conseguir con tu pu­bli­ci­dad en LinkedIn. Los objetivos cubren distintas fases del embudo de marketing y abarcan desde el re­co­no­ci­mie­n­to de marca, las visitas a la página web y las in­ter­ac­cio­nes hasta la ge­ne­ra­ción de leads y las co­n­ve­r­sio­nes en la página web.

La elección influye di­re­c­ta­me­n­te en el resto de la co­n­fi­gu­ra­ción de la campaña: LinkedIn te muestra a co­n­ti­nua­ción los formatos de LinkedIn Ads, las es­tra­te­gias de puja y las opciones de op­ti­mi­za­ción que se ajustan al objetivo elegido. Después defines tu público objetivo, eliges uno de los formatos de anuncios en LinkedIn di­s­po­ni­bles y es­ta­ble­ces, entre otros aspectos, el pre­su­pue­s­to y la duración.

¿Qué formatos de LinkedIn Ads existen?

LinkedIn pone a tu di­s­po­si­ción di­fe­re­n­tes formatos de anuncios en LinkedIn según el objetivo de campaña que elijas:

• Anuncios con una imagen: anuncios con una sola imagen que aparecen di­re­c­ta­me­n­te en el feed de LinkedIn
• Anuncios en vídeo: anuncios en formato de vídeo para, por ejemplo, mensajes de marca, pre­se­n­ta­cio­nes de productos u ofertas que requieren una ex­pli­ca­ción más detallada
• Anuncios en carrusel: anuncios con varias imágenes de­s­li­za­n­tes
• Anuncios con documento: do­cu­me­n­tos como pre­se­n­ta­cio­nes o guías que pueden vi­sua­li­zar­se di­re­c­ta­me­n­te en el feed de LinkedIn
• Anuncios de eventos: anuncios para pro­mo­cio­nar eventos en LinkedIn
• Anuncios de liderazgo de opinión: pu­bli­ca­cio­nes de miembros de LinkedIn que, con su co­n­se­n­ti­mie­n­to, pueden pro­mo­cio­nar­se como anuncios para aumentar su alcance
• Anuncios por mensaje: mensajes pu­bli­ci­ta­rios dentro de los mensajes de LinkedIn con una llamada a la acción principal
• Anuncios en co­n­ve­r­sa­ción: mensajes pu­bli­ci­ta­rios in­ter­ac­ti­vos con varias opciones de selección y acción
• Anuncios de texto: anuncios compactos con título, de­s­cri­p­ción y una imagen opcional
• Anuncios dinámicos: anuncios pe­r­so­na­li­za­dos que incluyen anuncios para obtener se­gui­do­res, anuncios para destacar y anuncios de empleo
• Anuncios de artículos y boletines: anuncios con los que se pueden pro­mo­cio­nar artículos y boletines pu­bli­ca­dos en LinkedIn

Definir públicos objetivo para LinkedIn Ads

Una de las ventajas de LinkedIn Ads es la po­si­bi­li­dad de acotar el público objetivo según criterios pro­fe­sio­na­les. En el Ad­mi­ni­s­tra­dor de campañas puedes combinar, por ejemplo, la ubicación, el sector, la empresa, la ex­pe­rie­n­cia pro­fe­sio­nal, el área de actividad o el nivel de re­s­po­n­sa­bi­li­dad. De este modo, puedes dirigir los anuncios es­pe­cí­fi­ca­me­n­te a las personas re­le­va­n­tes para cada objetivo de campaña.

Además de estos atributos, LinkedIn ofrece las au­die­n­cias coin­ci­de­n­tes, que permiten utilizar tus propios datos para la se­g­me­n­ta­ción. Esto incluye, por ejemplo, listas de contactos y empresas, así como au­die­n­cias de re­ta­r­ge­ti­ng. De este modo, puedes volver a dirigirte a personas que ya han in­ter­ac­tua­do con tu empresa o con tus co­n­te­ni­dos.

Con las au­die­n­cias pre­di­c­ti­vas, LinkedIn amplía estas po­si­bi­li­da­des mediante una se­g­me­n­ta­ción basada en IA. LinkedIn combina una fuente de datos existente con sus propios modelos de IA para ide­n­ti­fi­car a personas con pro­ba­bi­li­da­des de realizar acciones similares a las del público original. Como fuente de datos pueden uti­li­zar­se, por ejemplo, fo­r­mu­la­rios de ge­ne­ra­ción de leads, listas de contactos o co­n­ve­r­sio­nes.

Crear LinkedIn Ads en el Ad­mi­ni­s­tra­dor de campañas

Después de definir tu objetivo de campaña y el público al que quieres dirigirte, configura el resto de ajustes en el Ad­mi­ni­s­tra­dor de campañas. Entre ellos se incluyen, sobre todo, el formato del anuncio, la ubicación, el pre­su­pue­s­to y la es­tra­te­gia de puja.

A co­n­ti­nua­ción, crea el anuncio pro­pia­me­n­te dicho. Los co­n­te­ni­dos ne­ce­sa­rios dependen del formato elegido. Por ejemplo, un anuncio con una imagen combina una imagen, el texto del anuncio y la URL de destino, mientras que un anuncio con documento permite ofrecer un documento di­re­c­ta­me­n­te a través del anuncio.

Antes de pu­bli­car­lo, comprueba que el objetivo de la campaña, el público, el formato y el contenido del anuncio sean cohe­re­n­tes entre sí. Después del la­n­za­mie­n­to, puedes seguir el re­n­di­mie­n­to en el Ad­mi­ni­s­tra­dor de campañas y optimizar la campaña en función de los re­su­l­ta­dos obtenidos.

¿Cuánto cuestan los anuncios de LinkedIn?

No es posible de­te­r­mi­nar de forma general cuánto cuestan los anuncios de LinkedIn. Los anuncios se muestran mediante un sistema de subasta, por lo que los costes reales dependen, entre otros factores, del objetivo de la campaña, el público, la co­m­pe­te­n­cia y la es­tra­te­gia de puja elegida. En el Ad­mi­ni­s­tra­dor de campañas puedes definir el pre­su­pue­s­to di­s­po­ni­ble para tu campaña. En lugar de guiarte por valores medios generales de CPC o CPM, deberías evaluar los costes en función de los re­su­l­ta­dos reales de tus campañas.

IA en LinkedIn Ad­ve­r­ti­si­ng: cómo agilizar la creación de anuncios

Las funciones de IA ya ayudan tanto a se­le­c­cio­nar au­die­n­cias como a crear LinkedIn Ads. Se pueden di­s­ti­n­guir dos ámbitos de uso: las funciones de IA in­te­gra­das di­re­c­ta­me­n­te en LinkedIn y las he­rra­mie­n­tas de IA externas para preparar co­n­te­ni­dos pu­bli­ci­ta­rios.

Funciones de IA en el Ad­mi­ni­s­tra­dor de campañas de LinkedIn

LinkedIn utiliza la IA, por ejemplo, en las au­die­n­cias pre­di­c­ti­vas. Para ello, combina los datos exi­s­te­n­tes con sus modelos de IA para crear una nueva audiencia formada por personas con pro­ba­bi­li­da­des de realizar acciones similares a las del público original. La IA también puede ayudarte a crear anuncios. El Ad­mi­ni­s­tra­dor de campañas incluye funciones de IA con las que, por ejemplo, puedes generar bo­rra­do­res para anuncios con una imagen, anuncios en vídeo y anuncios con documento.

Algunas de estas funciones se ofrecían ori­gi­na­l­me­n­te como parte de Ac­ce­le­ra­te. Desde agosto de 2026, Ac­ce­le­ra­te ya no está di­s­po­ni­ble como tipo de campaña in­de­pe­n­die­n­te para nuevas campañas. En su lugar, sus pri­n­ci­pa­les funciones de creación se han integrado en las campañas Classic.

Preparar LinkedIn Ads con he­rra­mie­n­tas de IA externas

Las he­rra­mie­n­tas de IA externas pueden uti­li­zar­se incluso antes de crear la campaña. Con el Gestor de Marketing IA de IONOS puedes, por ejemplo, preparar textos y co­n­te­ni­dos visuales para redes sociales. De este modo, puedes obtener distintas ideas para las crea­ti­vi­da­des del contenido pa­tro­ci­na­do, ada­p­tar­las después a LinkedIn, uti­li­zar­las en el Ad­mi­ni­s­tra­dor de campañas y co­m­pa­rar­las entre sí.

Los co­n­te­ni­dos generados por IA deben revisarse siempre antes de pu­bli­car­los y adaptarse a tu público objetivo, a la co­mu­ni­ca­ción de tu marca y al objetivo es­pe­cí­fi­co de cada campaña.

Mejorar el marketing y su­pe­r­vi­sar los re­su­l­ta­dos

En el Ad­mi­ni­s­tra­dor de campañas puedes su­pe­r­vi­sar el re­n­di­mie­n­to de tus anuncios de LinkedIn mediante di­fe­re­n­tes métricas. Las más re­le­va­n­tes dependen del objetivo de campaña y del formato de anuncio que hayas elegido. Por ejemplo, los anuncios por mensaje y en co­n­ve­r­sa­ción utilizan métricas es­pe­cí­fi­cas como los envíos y las aperturas. Algunas métricas im­po­r­ta­n­tes para otros formatos son:

• Im­pre­sio­nes: ¿cuántas veces se ha mostrado el anuncio?
• Tasa de clics (CTR): ¿qué po­r­ce­n­ta­je de las im­pre­sio­nes genera clics?
• CPC: ¿cuál es el coste medio por clic?
• Co­n­ve­r­sio­nes: ¿con qué fre­cue­n­cia se ha realizado la acción deseada?
• Coste por resultado: ¿cuánto cuesta de media un resultado relevante para el objetivo de la campaña?

Para optimizar los anuncios de forma es­pe­cí­fi­ca, el Ad­mi­ni­s­tra­dor de campañas también ofrece pruebas A/B. En ellas comparas dos grupos de anuncios que se di­fe­re­n­cian, por ejemplo, en la crea­ti­vi­dad, el público objetivo o la ubicación. De este modo, puedes de­te­r­mi­nar a partir de los datos qué variante se ajusta mejor al objetivo concreto de la campaña.