La guía de SEO para pequeñas empresas

Para las pequeñas empresas, el SEO consiste en conseguir que el mayor número posible de usuarios que tienen más pro­ba­bi­li­da­des de comprar tus productos y servicios, fuera de los re­su­l­ta­dos no pagados de los motores de búsqueda como Google, visiten tu sitio web o tu tienda. Este es también un objetivo clave para las empresas más grandes, pero el punto de partida y las áreas clave de enfoque a menudo difieren en gran medida de las tácticas de SEO que funcionan mejor para las pequeñas empresas. Por eso hemos elaborado esta guía de­fi­ni­ti­va para las PYMES que deseen crear una es­tra­te­gia de SEO eficaz.

La mayoría de los pro­pie­ta­rios de las pequeñas empresas saben que el SEO tiene algo que ver con los motores de búsqueda, y que el motor de búsqueda más im­po­r­ta­n­te es Google, pero no ne­ce­sa­ria­me­n­te entienden todo el valor de lo que el SEO puede lograr para ellos. Algunos de estos pro­pie­ta­rios de empresas pueden incluso co­n­si­de­rar que su es­tra­te­gia de SEO está completa porque su empresa se encuentra en Google cuando los usuarios escriben su nombre en los re­su­l­ta­dos de búsqueda.

Es cierto que algunas pequeñas empresas aún no han llegado a este punto, pero ase­gu­rar­se de que el sitio de tu empresa se puede encontrar a través del nombre de tu empresa en Google es solo comprobar que Google es capaz de encontrar y rastrear tu sitio. No es op­ti­mi­zar­lo para que más clientes puedan encontrar tu pequeña empresa a través de los motores de búsqueda. Cualquier negocio que solo pueda ser en­co­n­tra­do en los motores de búsqueda de esta manera no se ha acercado a liberar su potencial de negocio en línea con SEO por dos razones:

1. Las pequeñas empresas no tienen el re­co­no­ci­mie­n­to de marca que se necesita para que los usuarios lleguen a ellas desde los bu­s­ca­do­res uti­li­za­n­do solo su nombre.
    
2. Solo los clientes que conocen el nombre del negocio en­co­n­tra­rán la empresa de esta manera, lo que significa que una pequeña empresa no se dirige a nuevos clientes, razón por la cual muchas PYMES hacen SEO pri­n­ci­pa­l­me­n­te.

El pro­pie­ta­rio de una pequeña empresa que quiera hacer SEO es mucho más probable que tenga el control total de la es­tra­te­gia de marketing de su negocio. Desde la creación del sitio web hasta la decisión de lo que va a aparecer en él, el SEO debe estar integrado en los cimientos del sitio web de una empresa. Las áreas clave para co­n­se­gui­r­lo son:

Los creadores de sitios web fáciles de usar han hecho posible que los pro­pie­ta­rios de sitios web creen un sitio web co­m­pa­ti­ble con el SEO de forma rápida y rentable. Los sistemas de gestión de co­n­te­ni­dos co­m­pa­ti­bles con el SEO son la clave para que esto sea posible.

El pro­pie­ta­rio de una pequeña empresa debe ase­gu­rar­se de elegir un CMS que cree un sitio web atractivo y fácil de usar que esté bien co­n­fi­gu­ra­do para el SEO. Wordpress y el co­n­s­tru­c­tor de sitios web IONOS son dos grandes opciones. Si tienes la intención de im­ple­me­n­tar tu propia es­tra­te­gia de SEO pagando a alguien para construir tu sitio web, asegúrate de que co­n­s­tru­yen tu sitio con estas co­n­si­de­ra­cio­nes en mente.

También es crucial que el sitio web que una pequeña empresa haya creado esté diseñado para los vi­si­ta­n­tes del sitio en di­s­po­si­ti­vos móviles como móviles y tabletas, así como en PC y Mac. Es lo que se conoce como "mobile-friendly". Alrededor de la mitad de los usuarios de Internet utilizan un di­s­po­si­ti­vo móvil, por lo que los pri­n­ci­pa­les motores de búsqueda, incluido Google, tienen una política de in­de­xa­ción "mobile-first". Esto significa que las páginas que ofrecen una mala ex­pe­rie­n­cia de usuario a los vi­si­ta­n­tes móviles no pueden po­si­cio­nar­se bien en sus re­su­l­ta­dos.

Si ya has co­n­s­trui­do un sitio web que tiene este problema, deberías co­n­si­de­rar la in­s­ta­la­ción de plugins que ayuden a mejorar esta ex­pe­rie­n­cia, como el plugin AMP. Si no existen plugins de este tipo para tu tipo de sitio web, muy pro­ba­ble­me­n­te porque es antiguo, deberías co­n­si­de­rar construir uno nuevo. Además de ser buenos para el SEO, los sitios amigables para móviles son vitales para las pequeñas empresas de la ciudad porque es muy probable que los clientes que buscan pequeñas empresas como la tuya lo hagan desde sus teléfonos móviles.

Las imágenes son una parte esencial del diseño moderno de webs, es­pe­cia­l­me­n­te a la hora de crear landing páginas atra­c­ti­vas que los vi­si­ta­n­tes ven después de hacer click en los re­su­l­ta­dos de Google. Esto las hace es­pe­cia­l­me­n­te im­po­r­ta­n­tes para negocios con locales físicos ya que las imágenes del sitio son lo que puede convencer a los clientes po­te­n­cia­les de visitarlo. Estas imágenes son también una he­rra­mie­n­ta vital para crear el co­m­pro­mi­so del cliente necesario para aumentar las co­n­ve­r­sio­nes y la cantidad de tiempo que los vi­si­ta­n­tes pasan en tu sitio web, dos elementos que son partes cruciales del SEO y la op­ti­mi­za­ción de las ventas.

Por el contrario, las imágenes demasiado grandes pueden afectar ne­ga­ti­va­me­n­te a tus po­si­bi­li­da­des de SEO al ra­le­n­ti­zar la velocidad de carga de tu sitio y la capacidad de Google para encontrar e indexar su in­fo­r­ma­ción. 

Primero hay que elegir el tipo de archivo adecuado. La mayoría de la gente se decanta por las imágenes PNG o JPG, pero las imágenes GIF y LVG también están bien co­n­si­de­ra­das. Como regla general, la imagen principal de una página debe tener menos de 300kb y todas las demás imágenes deben tener 100 kb o menos. Para co­n­se­gui­r­lo, a menudo es necesario comprimir las imágenes para reducir el tamaño de los archivos sin que ello afecte si­g­ni­fi­ca­ti­va­me­n­te a la calidad de la imagen.

Las si­guie­n­tes he­rra­mie­n­tas son he­rra­mie­n­tas gratuitas bien co­n­si­de­ra­das para la co­m­pre­sión de imágenes

• Re­si­zeI­ma­ge.io
• TinyPNG/TinyJPG
• We­Co­m­pre­ss

Para obtener más consejos sobre la op­ti­mi­za­ción de tus imágenes para el SEO, consulta nuestro artículo sobre el SEO de las imágenes.

Todos los factores an­te­rio­res afectarán a la velocidad con la que Google puede encontrar y listar la in­fo­r­ma­ción de tu sitio (lo que se conoce como in­de­xa­ción). Si Google no puede rastrear tu sitio con facilidad, tus páginas no se po­si­cio­na­rán en absoluto.

También hay cosas adi­cio­na­les que puedes hacer, como enviar un mapa del sitio, que ga­ra­n­ti­za­rá que Google pueda acceder a tu sitio y encontrar todas sus páginas fá­ci­l­me­n­te. El trabajo conjunto de todos estos factores se conoce como SEO técnico. Si ya has co­n­s­trui­do tu sitio web, deberías realizar una auditoría técnica de tu sitio para encontrar las áreas que más necesitan ser mejoradas.

Estas palabras clave son una excelente in­fo­r­ma­ción sobre lo que tus clientes están buscando realmente. Si te diriges a las palabras clave correctas y consigues una posición destacada, tu pequeña empresa puede es­ta­ble­cer una fuente de clientes a largo plazo y de bajo coste. Recuerda que, a di­fe­re­n­cia de los anuncios en Google, el resultado orgánico superior no paga a Google ni un céntimo. Esto hace que el SEO sea un marketing de excelente valor para las pequeñas empresas.

Las PYMES necesitan utilizar he­rra­mie­n­tas de SEO para encontrar las palabras clave más valiosas para las si­guie­n­tes áreas.

Muchos pro­pie­ta­rios de pequeñas empresas tienen ubi­ca­cio­nes físicas a las que intentan atraer clientes. Es im­po­r­ta­n­te que estos pro­pie­ta­rios de negocios cubran algo más que su dirección. Las pequeñas empresas deben ase­gu­rar­se de que aparecen en los re­su­l­ta­dos de las personas que buscan opciones en su zona.

Según la función de palabras clave de ra­n­ki­n­g­Coa­ch, una media de 610.000 personas en España escriben "cafetería cerca de mi". Esta frase es un ejemplo clásico de la llamada búsqueda "cerca de mí" que a menudo realizan los co­n­su­mi­do­res en sus di­s­po­si­ti­vos móviles. Si eres el pro­pie­ta­rio de un pequeño negocio necesitas encontrar el punto de re­fe­re­n­cia más cercano y las búsquedas uti­li­za­das por la gente en su área para su industria. Por ejemplo, si tienes tu sede en Barcelona, "Panadería cerca plaza España" puede ser relevante. Asegúrate de incluir este tipo de palabras clave en el contenido de tu sitio para las páginas clave, como la de inicio y la de cómo en­co­n­trar­nos.

Las empresas locales que deseen atraer más clientes a partir de los re­su­l­ta­dos de Google Maps también deben ase­gu­rar­se de crear un perfil de Google My Business. De este modo, el pro­pie­ta­rio de la empresa tendrá un mayor control sobre su presencia en los mapas de Google y en la página de re­su­l­ta­dos de búsqueda (SERP).

Para maximizar el número de clientes que en­cue­n­tran tu sitio, las PYMES deben prestar mucha atención a las palabras uti­li­za­das para describir tus productos. A menudo, las PYMES se centran demasiado en el nombre exacto de los productos y no abarcan los nombres más generales que los clientes utilizan para en­co­n­trar­los. Ponte en el lugar del usuario y apunte a los términos más generales que la gente utiliza en los motores de búsqueda.

El uso de palabras en el contenido de tu sitio web que la gente realmente escribe en los motores de búsqueda le traerá más clientes. Además, el uso de términos más generales ayudará a atraer a los clientes que aún no han decidido exac­ta­me­n­te qué productos quieren. Por ejemplo, alguien que busque "pizzerías cerca de mí", sin duda querrá pizza, pero habrá más gente que busque "lugares para comer cerca de mí" y algunos de ellos también querrán pizza.

Es probable que haya cientos de co­m­bi­na­cio­nes de palabras clave para cada uno de estos di­fe­re­n­tes grupos de palabras clave. Muchos pro­pie­ta­rios de pequeñas empresas no tienen más de diez páginas en su sitio. Solo pueden elegir unas pocas de cada categoría para co­lo­car­las en los lugares clave de su página, como los títulos de las páginas y las meta de­s­cri­p­cio­nes.

Esto significa que las pequeñas empresas tienen que elegir bien sus palabras. El volumen de búsqueda de las palabras clave, es decir, el número de personas que las buscan, es solo la mitad de la in­fo­r­ma­ción necesaria para hacer la mejor elección. Los pro­pie­ta­rios de pequeñas empresas también tienen que saber lo difícil que puede ser po­si­cio­nar­se para una frase clave concreta. Si muchos sitios web de mayor tamaño ya se dirigen a una frase, puede ser mejor para una empresa más pequeña dirigirse a palabras clave con menor volumen de búsqueda pero con menos co­m­pe­te­n­cia.

Una vez que tengas las mejores palabras clave y consigas las mejores po­si­cio­nes, en­co­n­tra­rás muchos clientes nuevos que llegarán a tu sitio y visitarán tu tienda. Para mantener esta afluencia de nuevos clientes, debes ase­gu­rar­te de que tu negocio se mantiene en los primeros puestos. Las he­rra­mie­n­tas de mo­ni­to­ri­za­ción de palabras clave, como las que se en­cue­n­tran en ra­n­ki­n­g­Coa­ch, mo­ni­to­ri­zan los rankings de tu sitio y de tus co­m­pe­ti­do­res para que puedas ver qué está fu­n­cio­na­n­do y qué no y actuar en co­n­se­cue­n­cia.