Páginas “Sobre mí”: cómo atraer a clientes con la página “Sobre mí”

Los autónomos suelen tener di­fi­cu­l­ta­des para escribir textos “Sobre mí”, pero merece la pena invertir tiempo en esta página. Con las palabras adecuadas, puedes ganarte la simpatía de nuevos clientes. Aunque a veces sea difícil re­fle­xio­nar sobre uno mismo, no te deses­pe­res es­cri­bie­n­do este tipo de texto. Escribir una página “Sobre mí” que atraiga a los clientes no es nada co­m­pli­ca­do. Te mostramos cómo hacerlo.

Una página “Sobre mí” no es el lugar para hablar de tu cu­rrí­cu­lum o para compartir un par de anécdotas graciosas. Aunque el nombre sugiera lo contrario, tu página “Sobre mí” no trata realmente de ti, sino, sobre todo, de tus clientes.

A quién compramos, con quién hacemos negocios, etc. Nunca decidimos ba­sá­n­do­nos solo en los hechos. Las emociones siempre juegan un papel im­po­r­ta­n­te. Por eso, los textos “Sobre mí” son tan cruciales: dan a los vi­si­ta­n­tes de tu página la opo­r­tu­ni­dad de hacerse una idea de tu pe­r­so­na­li­dad:

• ¿Cuál es tu tra­ye­c­to­ria pro­fe­sio­nal?
• ¿Por qué has iniciado tu propio negocio?
• ¿Qué valores defiendes?

Puedes ofrecer una mezcla de in­fo­r­ma­ción de tu tra­ye­c­to­ria y pe­r­s­pe­c­ti­vas pe­r­so­na­les. Esto dará a los vi­si­ta­n­tes de tu página la opo­r­tu­ni­dad de ace­r­ca­mie­n­to y generará simpatía. Con algunos vi­si­ta­n­tes surgirá química y otros se alejarán de ti. Esto es positivo. De este modo, habrás filtrado a los clientes difíciles sin haber invertido tiempo en ello.

Muestra tu lado personal en el apartado “Sobre mí”, pero no dejes de lado la in­fo­r­ma­ción sobre tus cua­li­fi­ca­cio­nes, premios y re­fe­re­n­cias. Muchos autónomos se sienten incómodos hablando de sus logros, pero la modestia no tiene cabida aquí.

Los que hacen alarde co­n­s­ta­n­te­me­n­te de sus éxitos parecen menos seguros de sí mismos y tienden a no ser amigables. Pero en el texto “Sobre mí” te orientas a tus clientes: debes ayudarles a reconocer lo que te distingue de la co­m­pe­te­n­cia y la calidad que pueden esperar de ti.

Una página “Sobre mí” exitosa anima a los vi­si­ta­n­tes a es­ta­ble­cer contacto. En el mejor de los casos, tu texto podrá inclinar la balanza y les in­ce­n­ti­va­rá a comprar. Sin embargo, la mayoría de las veces el efecto es indirecto: si un visitante de la página no compra in­me­dia­ta­me­n­te, puede su­s­cri­bi­r­se a tu ne­w­s­le­t­ter, reservar una consulta gratuita o comenzar a seguirte en las redes sociales.

Entonces, ¿cómo redactar el texto de forma que transmita co­m­pe­te­n­cia y genere confianza? No existe un modelo único para un texto “Sobre mí”. Si ob­se­r­va­mos a los autónomos que han tenido éxito, en­co­n­tra­re­mos textos y páginas de longitud, tono y estilo muy di­fe­re­n­tes. Expresa tu pe­r­so­na­li­dad de forma in­di­vi­dual. Pero no hay que re­in­ve­n­tar­lo todo. Para in­s­pi­rar­te en otros textos, veamos 3 ejemplos de página “Sobre mí”.

Investiga tus palabras clave para encontrar ejemplos de páginas “Sobre mí” en tu sector. Al co­m­pa­rar­los, puedes ver qué quieres adoptar y qué quieres mantener diferente en tu página.

Imagínate lo siguiente: has creado tu página web con WordPress y tus páginas de servicios y aviso legal están listos. Lo único que falta es tu apartado “Sobre mí”. Nuestras cuatro preguntas orie­n­ta­ti­vas pueden pro­po­r­cio­nar­te una plantilla. Si las contestas en orden, tu texto se escribirá solo.

Los que han llegado a tu página web están buscando una solución o tienen una necesidad. A los clientes po­te­n­cia­les no les interesa la historia de tu vida, a menos que ésta demuestre que eres la persona adecuada para ellos.

Por lo tanto, comienza tus textos sobre ti con una frase de resumen que te defina y diga qué problema resuelves.

Soy (título del trabajo) y ayudo a (grupo objetivo de tu oferta) con (tu oferta) para que (objetivo del cliente).

A co­n­ti­nua­ción, explica tu oferta con más detalle. ¿Cómo aseguras el resultado? En el ejemplo, podrías describir bre­ve­me­n­te cómo funciona tu servicio fiscal. Sin embargo, ahórrate una ex­pli­ca­ción larga y pon más bien un enlace a la página de tu producto.

Es im­po­r­ta­n­te que dejes claro lo que ofreces en términos sencillos y co­m­pre­n­si­bles desde el principio. Las fo­r­mu­la­cio­nes demasiado ri­m­bo­m­ba­n­tes o las in­tro­du­c­cio­nes na­rra­ti­vas son co­n­tra­pro­du­ce­n­tes. Puedes utilizar estos recursos es­ti­lí­s­ti­cos en un momento posterior. Ofrece al visitante de la página la po­si­bi­li­dad de comprobar rá­pi­da­me­n­te si está en el lugar acertado.

A co­n­ti­nua­ción, en pocas frases, despierta la cu­rio­si­dad por tu oferta ce­n­trá­n­do­te en la solución, el efecto para el cliente.

Hasta ahora has formulado una oferta clara, pero si pensamos en el ejemplo del servicio fiscal, sigue siendo una pre­se­n­ta­ción bastante estándar.

Por lo tanto, utiliza el siguiente párrafo para describir lo que hace que tu oferta sea única. ¿Cuáles son las ca­ra­c­te­rí­s­ti­cas es­pe­cia­les de tu oferta? ¿Qué es­pe­cia­li­da­des ofreces? También puedes enumerar tus valores y tu forma de trabajar como ca­ra­c­te­rí­s­ti­ca propia.

Los apartados “Sobre mí” también pueden presentar la visión de la empresa. Explica qué co­n­tri­bu­ción social quieres hacer con tu empresa o proyecto.

Después de los primeros párrafos, el visitante de la página web, en el mejor de los casos, tendrá cu­rio­si­dad. Tendrá una primera impresión de ti como persona y de las ca­ra­c­te­rí­s­ti­cas es­pe­cia­les de tu oferta. Ahora querrá saber si puede creer en tus promesas o si prometes demasiado y cumples poco.

En esta sección de la página “Sobre mí”, tus co­m­pe­te­n­cias pasan a primer plano. Di qué formación y ex­pe­rie­n­cia tienes y subraya tu autoridad con elementos de cre­di­bi­li­dad.

Ejemplos de elementos de confianza en la página “Sobre mí”:

• Ce­r­ti­fi­ca­dos de educación y formación
• Premios y di­s­ti­n­cio­nes
• Ce­r­ti­fi­ca­dos de pe­r­te­ne­n­cia a aso­cia­cio­nes pro­fe­sio­na­les
• Widgets de pla­ta­fo­r­mas de eva­lua­ción
• Informes de prensa
• Es­ta­dí­s­ti­cas sobre las ac­ti­vi­da­des propias
• Te­s­ti­mo­nios de clientes
• Re­fe­re­n­cias de proyectos

No so­bre­ca­r­gues tus textos sobre ti con ejemplos de tus éxitos, elige lo más si­g­ni­fi­ca­ti­vo. La prueba social en forma de te­s­ti­mo­nios de clientes es muy eficaz: pide a los clientes sa­ti­s­fe­chos una breve de­cla­ra­ción sobre cómo se han be­ne­fi­cia­do de tu trabajo y qué les ha gustado es­pe­cia­l­me­n­te. Las citas de los clientes dan a los in­te­re­sa­dos más seguridad que los ce­r­ti­fi­ca­dos de formación.

En este punto, los clientes ya tienen una visión general de lo que haces y una confianza inicial de que cumples con lo que prometes. Algunos clientes ya estarán pre­pa­ra­dos para comprar o ponerse en contacto contigo. Otros ne­ce­si­ta­rán un poco más de in­fo­r­ma­ción. Para ello, cuenta algo más sobre tu historia personal.

¿Qué te motiva? ¿Por qué te llena lo que haces hoy en día? ¿Cómo fundaste tu empresa o proyecto? Puedes repetir tu formación en el apartado “Sobre mí”, pero ten cuidado de no hacer re­fe­re­n­cia a todo tu cu­rrí­cu­lum, sino de se­le­c­cio­nar solo los puntos que tengan re­le­va­n­cia para el servicio que prestas ac­tua­l­me­n­te.

En este caso, más que en las otras secciones, saca a relucir tu pe­r­so­na­li­dad. Escribe con tu estilo, con tus palabras, y utiliza el sto­r­y­te­lli­ng para atraer al visitante emo­cio­na­l­me­n­te a tu historia.

El mejor sto­r­y­te­lli­ng no sirve de nada si tu texto “Sobre mí” llega a los vi­si­ta­n­tes de la página, pero nadie se pone en contacto contigo. Por lo tanto, termina siempre tu página “Sobre mí” con una CTA. Informa al usuario de cómo ponerse en contacto contigo.

Limítate a una única llamada a la acción. Si ofreces de­ma­sia­das opciones, te arriesgas a que los usuarios no utilicen ninguna.

Im­po­r­ta­n­te: no te limites a colocar esta llamada a la acción al final de la página. Mejor insértalo varias veces entre las distintas secciones de la página “Sobre mí”. No todos los vi­si­ta­n­tes leen la página hasta el final y algunos quieren reservar una cita después de solo dos párrafos. Es bueno que en­cue­n­tren un fo­r­mu­la­rio de contacto o un botón de consulta fá­ci­l­me­n­te en el texto.

Asegúrate de dividir el texto “Sobre mí” con párrafos, incluso dentro de las secciones. Cada vez son más los usuarios que leen las páginas web en mo­vi­mie­n­to. Más de cuatro o cinco frases a la vez en los sma­r­t­pho­nes pueden dar lugar a un desierto de texto que puede des­en­ga­n­char a los usuarios.

Pon en negrita las frases im­po­r­ta­n­tes para que los usuarios que solo hojean tu página sigan ab­so­r­bie­n­do la in­fo­r­ma­ción más im­po­r­ta­n­te.

Incluye al menos una foto reciente y pro­fe­sio­nal tuya. De­pe­n­die­n­do de la extensión de la página “Sobre mí”, también puedes in­tro­du­cir en el texto con varias fotos tuyas. Considera la po­si­bi­li­dad de incrustar un vídeo adicional de ti mismo re­pro­du­cie­n­do el contenido de la página. De esta forma, los usuarios pueden obtener una impresión aún más personal a través de las ex­pre­sio­nes faciales y la voz.

La página “Sobre mí” tendría que estar enlazada en la na­ve­ga­ción principal. Elige un término único para la página, como “Sobre mí”, “Acerca de” o tu nombre, para que los usuarios puedan re­la­cio­nar­lo. No ocultes la página en el pie de página o en el footer.

Todos los autónomos son capaces de escribir una página “Sobre mí” que motive a los vi­si­ta­n­tes de la página a contactar. Todo lo que tienes que hacer es re­la­cio­nar tu historia personal y tu oferta con los intereses de los clientes.

Si te resulta difícil empezar con una hoja en blanco, puedes tomar como ejemplo las páginas “Sobre mí” de otros em­pre­sa­rios y uti­li­zar­las como guía. Como al­te­r­na­ti­va, las cuatro preguntas enu­me­ra­das en este artículo también pueden pro­po­r­cio­nar­te una ayuda paso a paso:

1. ¿Quién soy y qué puedo hacer por mis clientes?
2. ¿Qué hace que mi oferta sea especial?
3. ¿Por qué los clientes pueden confiar en mí para que les ayude?
4. ¿Por qué hago lo que hago? ¿Cuál es mi historia?

Si escribes tu texto “Sobre mí” uti­li­za­n­do esta plantilla, tra­n­s­mi­ti­rás toda la in­fo­r­ma­ción im­po­r­ta­n­te y mostrarás tanto tu pe­r­so­na­li­dad que los vi­si­ta­n­tes de la página podrán decidir cla­ra­me­n­te si quieren trabajar contigo. Para ti, esto si­g­ni­fi­ca­rá más consultas de contacto y más ventas.

Si no notas ningún aumento en las consultas, siempre puedes volver a ajustar tu apartado “Sobre mí”.