¿Qué es una landing page y en qué debes fijarte al crearla?

Como herramienta clave del marketing digital, la landing page combina dos grandes ventajas: une la publicidad con la interacción directa con el cliente. Es la plataforma ideal para presentar ofertas relevantes a los usuarios y convertirlos rápidamente en clientes potenciales o compradores.

¿Qué es una landing page y para qué sirve?

Una landing page es una página específica que presenta una oferta concreta y a la que los usuarios son redirigidos al hacer clic en un anuncio publicitario. Estos anuncios pueden encontrarse en banners, en los resultados de búsqueda de Google (SERP), en blogs, revistas digitales o en páginas de socios afiliados. Como herramienta habitual del marketing digital, la landing page está diseñada para atraer clientes potenciales interesados en un producto o servicio.

Las buenas landing pages están cuidadosamente adaptadas a un público objetivo específico, optimizadas para motores de búsqueda y ofrecen contenido atractivo y relevante. Su objetivo es motivar al usuario a interactuar con el proveedor o realizar una acción concreta mediante elementos como botones, enlaces o formularios de contacto, también conocidos como CTA (“Call to Action” = llamada a la acción).

Para los proveedores digitales, una landing page debe cumplir dos objetivos principales: generar conversiones (acciones del usuario, como una compra o descarga) y obtener leads (contactos de clientes potenciales). Su función es guiar al visitante directamente hacia la oferta y motivarlo a completar una acción, como comprar, registrarse o dejar sus datos. Una landing page efectiva debe permitir acceder a la oferta en pocos clics y ofrecer una experiencia sencilla e intuitiva. Cada interacción del usuario aporta valor: desde datos de contacto hasta ingresos directos. Si la página está bien optimizada y correctamente indexada por los motores de búsqueda, también mejora su posicionamiento y atrae tráfico orgánico. En definitiva, las landing pages son una herramienta esencial del marketing digital, pues conectan las campañas publicitarias con los resultados comerciales.

¿Qué contenido compone una landing page?

A menudo, una landing page es para el usuario el primer punto de contacto con una oferta específica en Internet. A diferencia de la página de inicio de una página web, no marca el comienzo del recorrido del cliente, sino su objetivo intermedio. Si alguien hace clic en un anuncio, lo hace porque busca algo concreto que la página debe ofrecer. Por ejemplo, si el anuncio promete “zapatos de hombre económicos para el verano”, la landing page no debería mostrar “moda de baño de tendencia para hombres y mujeres”. Si el usuario tiene que buscar su oferta, perderá el interés, ya que la página de destino no cumple con la promesa del anuncio. Por eso, el contenido de la landing page debe coincidir exactamente con la oferta comunicada.

Tanto si gestionas una revista, un blog o una tienda online, solo un contenido útil y relevante motivará a los usuarios a aprovechar la oferta o interactuar con el proveedor. Para lograrlo, el contenido de la landing page debe responder de forma directa a las preguntas clave de los usuarios:

• ¿Dónde estoy?
• ¿Qué obtengo?
• ¿Cómo lo consigo?
• ¿Qué beneficios me aporta?

La página debe dar respuesta a estas cuestiones desde el primer vistazo, mediante textos claros e imágenes informativas y atractivas que transmitan el valor real de la oferta. Los visitantes deben sentir que han encontrado exactamente lo que buscaban. El texto es la base de la comunicación, pero las imágenes de calidad o los vídeos explicativos también ayudan a presentar la oferta de manera convincente.

El contenido de una landing page debe estar bien estructurado y redactado con cuidado. Textos breves, claros y sin errores transmiten profesionalidad y confianza. Cada bloque necesita un título llamativo (headline) y subtítulos descriptivos (subline) que faciliten la lectura y ofrezcan una visión completa en pocos segundos. Una buena imagen principal (hero shot) refuerza este mensaje visual.

La disposición de la información debe seguir un orden lógico, de mayor a menor relevancia: primero las respuestas a las preguntas más comunes y después los detalles más específicos. Además, para mejorar el posicionamiento en buscadores, conviene integrar las palabras clave de forma natural y equilibrada. Un texto breve, acompañado de listas claras y con las palabras clave adecuadas, puede resumir de forma efectiva las características, ventajas y competencias de la empresa antes de invitar a la acción.

Llamada a la acción e indicaciones legales en la landing page

Entre el contenido textual deben integrarse, de forma claramente visible, los botones de llamada a la acción (CTA), que permiten a los usuarios realizar una transacción inmediata, como una compra, una descarga o el envío de sus datos de contacto. Los testimonios de clientes o socios satisfechos pueden reforzar la credibilidad de la oferta, siempre que sean auténticos y verificables. La página debe transmitir confianza y profesionalidad; el usuario ha de sentirse ante una empresa especializada y no ante un simple escaparate de ofertas.

La clave está en centrarse en una sola propuesta: la capacidad de atención de los visitantes es limitada. Solo si la oferta es clara y relevante, los usuarios completarán un formulario, descargarán un contenido o realizarán una compra.

Además del contenido comercial, es imprescindible cumplir con los requisitos legales. En la landing page deben incluirse el aviso legal, la política de privacidad y los términos y condiciones (especialmente en las tiendas en línea). Estos elementos son obligatorios según la Ley de Servicios de la Sociedad de la Información y de Comercio Electrónico (LSSI-CE) y deben ofrecer información clara sobre el proveedor, los medios de contacto y el tratamiento de los datos personales (como nombre, teléfono o dirección). Toda esta información ha de estar enlazada y accesible desde cualquier subpágina del sitio web, incluida la landing page.

Para la generación de leads, conviene implementar un proceso de doble verificación, por ejemplo, para suscripciones a newsletters o registros. Este sistema requiere que el usuario confirme su inscripción mediante un correo electrónico, garantizando así el cumplimiento de la normativa de protección de datos. Antes de publicar tu página o landing page, asegúrate de revisar estas directrices legales y de que toda la información esté completa y actualizada.

Estructura y diseño

El mejor contenido no sirve de nada si no se presenta correctamente. En una landing page, igual que en cualquier página web, la usabilidad es fundamental: los visitantes deben poder orientarse fácilmente y obtener una visión general en pocos segundos. La estructura y el diseño deben captar su atención, transmitir la información esencial y guiarles directamente hacia la acción deseada.

Una página confusa puede hacer que los usuarios pierdan el interés rápidamente. Si abandonan antes de completar el proceso, aumenta la tasa de rebote, lo que no solo reduce las conversiones y los leads, sino que también afecta negativamente al posicionamiento en buscadores. Por ello, la información principal debe presentarse de forma clara, concisa y bien visible, preferiblemente en bloques ordenados uno debajo del otro.

Una buena landing page no es una obra de arte, sino una página atractiva, clara y orientada a objetivos. El diseño visual debe reforzar el contenido, no eclipsarlo. Los colores, las imágenes y la tipografía han de ajustarse a la oferta y reflejar la identidad corporativa (IC) de la marca. Si la IC es más sobria, la página no tiene por qué ser aburrida; y si es más creativa, no debe resultar caótica ni excesiva, ya que eso también puede disuadir a los visitantes.

El estilo del anuncio original (por ejemplo, un banner publicitario) debería mantenerse coherente en la elección de colores, tipografía e imágenes. Además, una buena optimización para dispositivos móviles es esencial: el diseño web debe ser adaptativo para garantizar una correcta visualización en smartphones y tablets. Esto no solo mejora la experiencia del usuario, sino también el posicionamiento en buscadores.

Organiza el contenido de forma lógica y accesible, evitando clics innecesarios o largos desplazamientos. El uso de espacios en blanco ayuda a aligerar el diseño y a facilitar la lectura. Si la información es extensa, conviene que los elementos clave sean visibles en la parte superior de la pantalla, de modo que el usuario no tenga que desplazarse para encontrar lo más importante.

Una landing page efectiva sigue una estructura clara y jerarquizada:

• Introducción: logo, título principal e imagen representativa
• Descripción del producto: información esencial, propuesta única de venta (PUV o USP), precio, ventajas, funcionamiento
• Llamada a la acción (CTA): botón o enlace con texto o imagen
• Referencias: testimonios, certificados o sellos de calidad

Además, la estética no es el único factor determinante. Imágenes pesadas, plugins innecesarios o elementos que ralenticen la carga pueden provocar errores o tiempos de espera excesivos. Para garantizar un buen rendimiento, conviene optimizar la página de forma continua mediante análisis de datos, pruebas A/B y revisiones periódicas. Solo conociendo cómo reacciona el público objetivo es posible crear una landing page realmente eficaz y rentable a largo plazo.

Ejemplos de buenas landing pages

Aquí tienes una selección ejemplar de landing pages bien posicionadas para consultas específicas en motores de búsqueda:

El proveedor de streaming Netflix explica su oferta de manera clara y atractiva:

• Titular: “Películas, series sin límites y mucho más”
• Subtítulo: “A partir de 6,99 €. Cancela cuando quieras”
• Logotipo de la empresa: situado en una posición visible en la parte superior de la página.
• Un call to action (CTA) bien destacado ofrece un claro incentivo para actuar: “¿Quieres ver algo ya? Escribe tu dirección de correo para crear una suscripción a Netflix o reactivarla.” con un campo directo para ingresar el correo electrónico.

Más abajo se presentan de forma clara los principales incentivos y condiciones de la oferta (Titular: “Más razones para una suscripción”). Los subtítulos con información breve destacan las ventajas del servicio:

• Streaming en tu propio televisor
• Descarga de series para verlas sin conexión
• Disponible en todos los dispositivos
• Creación de perfiles para niños

Al desplazarse hacia abajo, aparece información adicional:

• Sección de preguntas frecuentes (FAQ)
• Más botones de llamada a la acción (CTA) que animan a interactuar
• Enlaces complementarios, por ejemplo, al centro de ayuda o a la configuración de la cuenta

El diseño es limpio y equilibrado, con colores discretos y suficiente espacio en blanco para facilitar la orientación y la lectura.

Al introducir la búsqueda específica de productos “mesa comedor madera”, la landing page de Kenay Home muestra una página de categoría bien estructurada con numerosos modelos del catálogo que coinciden con la consulta. Cada producto incluye fotografías de alta calidad, nombre, medidas, acabados y precios visibles de un vistazo, lo que facilita la comparación y la decisión de compra.

En la parte superior, se destacan promociones y descuentos vigentes, que actúan como un claro incentivo para la compra. Además, los botones de llamada a la acción (CTA) permiten acceder directamente al carrito o consultar el servicio de proyectos de interiorismo, entre otras cosas.

El diseño de la página es claro, armonioso y funcional, con un uso eficiente del espacio que favorece la navegación. Los filtros personalizables, por forma, color, tamaño o número de comensales, ayudan a refinar la búsqueda y a descubrir productos complementarios. En conjunto, la página combina una visión general atractiva con una experiencia de selección intuitiva, centrada en la comodidad del usuario.

Al buscar “portátiles baratos y buenos” en Google, la landing page de MediaMarkt ofrece una experiencia de compra muy bien diseñada. La página muestra una amplia selección de modelos con imágenes nítidas, precios actualizados y etiquetas destacadas como “Oferta” o “Solo online”, que ayudan a identificar las mejores oportunidades. En la parte superior, un banner promocional llama la atención con descuentos y campañas activas, creando un incentivo inmediato para explorar las ofertas.

Los usuarios pueden filtrar los resultados fácilmente por marca, tamaño de pantalla, procesador o rango de precios, lo que simplifica la búsqueda del portátil ideal. Los botones de compra bien visibles, como “Añadir al carrito” o “Ver producto”, facilitan la acción sin pasos innecesarios. Además, el diseño web es totalmente adaptativo por lo que la página se adapta perfectamente a móviles y tabletas, ofreciendo una navegación rápida y cómoda.

Al buscar “busco profesora particular” en Google, la landing page de Superprof ofrece una experiencia directa y personalizada desde el primer momento. El diseño es limpio y visual, con un gran buscador central que invita al usuario a introducir la materia o disciplina que le interesa y su ubicación. Este enfoque inmediato actúa como un call to action (CTA) principal, guiando al visitante hacia los resultados sin distracciones. Además, un banner discreto informa sobre la política de precios y la posibilidad de recibir una primera clase gratuita, lo que refuerza la confianza y el interés.

Más abajo, la página muestra perfiles destacados de profesores con fotos, descripciones breves, valoraciones y tarifas, lo que facilita comparar opciones de forma rápida. El diseño es adaptativo y fácil de navegar, adaptado tanto a ordenadores como a móviles, y utiliza colores suaves que transmiten profesionalidad y cercanía. En conjunto, la landing page de Superprof combina usabilidad, credibilidad y personalización, convirtiendo la búsqueda de un profesor particular en un proceso intuitivo y agradable.

Los cuatro ejemplos de landing pages comparten una presentación clara y bien estructurada de la oferta, con información directa y fácil de entender. En todos los casos, los elementos de llamada a la acción (CTA) están colocados de forma visible y estratégica, guiando al usuario sin distracciones. Son páginas eficaces y optimizadas que cumplen su objetivo principal: convertir el interés del visitante en una acción concreta.