El margen de contribución

¿Qué es el margen de contribución? Este importante valor, en inglés contribution margin, se define en contabilidad de gestión como una cantidad de la que dispone una empresa a través de unos ingresos determinados para cubrir sus costes fijos. El margen de contribución puede basarse en un solo producto, un grupo de productos o las ventas completas, según sea necesario. De esta manera, puedes obtener información sobre cuánto contribuye cada parte de las ventas a cubrir los costes fijos. Los costes fijos se definen como los costes en los que se incurre independientemente del volumen de negocios de la empresa (por ejemplo: alquiler, intereses, depreciación o costes laborales). Por otro lado, los costes variables son aquellos costes que aumentan o disminuyen con los volúmenes de producción (por ejemplo: materias primas, gastos de transporte).

El margen de contribución proporciona resultados significativos cuando se establece en relación con otros valores. Si se compara el margen de contribución con los costes fijos, se podrá saber si la empresa gana o pierde. La relación entre el margen de contribución y la base de clientes de una empresa también puede ser relevante, ya que de esta manera se pueden determinar qué clientes especialmente valiosos.

• El margen de contribución es mayor que los costes fijos: la empresa obtiene ganancias durante el transcurso normal del negocio, ya que los ingresos superan los gastos.
• El margen de contribución corresponde a los costes fijos: el resultado en las operaciones comerciales normales es simplemente equilibrado (punto de equilibrio).
• El margen de contribución es menor que los costes fijos: la empresa pierde durante el transcurso normal de sus actividades porque los gastos superan los ingresos.

Puedes mejorar tus resultados al reducir los costes variables del uso de materias primas o del proceso de producción, aumentar los esfuerzos de venta o procurar costes fijos más bajos.

Hay dos tipos de margen de contribución: por unidad y total. Puedes calcular los valores utilizando la fórmula de margen de contribución respectiva.

Margen de contribución por unidad: de la diferencia entre el precio por unidad p y los costes variables por unidad c, se obtiene el margen de contribución por unidad. Este valor indica cuánto contribuye un producto o servicio a los costes fijos por unidad.

mc = p – c

Margen de contribución total: la multiplicación del margen de contribución por pieza mc y la cantidad de ventas x da como resultado el margen de contribución total MC. Puedes utilizar el margen de contribución total para determinar cuánto ha contribuido a la economía de la empresa el producto o los servicios en total (dentro de un período de tiempo determinado).

MC = mc * x

Para determinar el margen de contribución por unidad y el margen de contribución total se puede recurrir al cálculo de margen de contribución de un solo nivel y de niveles múltiples. Además, el llamado margen de contribución relativo permite a la empresa optimizar el programa de producción.

El resultado del margen de contribución de un solo nivel proporciona información sobre la rentabilidad general de la empresa y, por lo tanto, es de particular interés para las decisiones comerciales generales. Por el contrario, se puede utilizar el análisis de margen de contribución multinivel para examinar la rentabilidad de productos individuales, grupos de productos o unidades de negocio y así llegar a conclusiones más diferenciadas.

1. Calcula el margen de contribución para cada ingreso parcial (en este caso, un modelo de bicicleta) restando los costes variables de dicho ingreso. Así, el modelo de bicicleta A genera unos ingresos de 20.000 euros y unos costes variables de 5000 euros. El margen de contribución es, por tanto, de 15.000 euros.
2. Suma los márgenes de contribución individuales entre sí para obtener el margen de contribución total.
3. Después resta los costes fijos del margen de contribución general para determinar el resultado operativo. En el ejemplo, el margen de contribución total es de 23.000 euros. Teniendo en cuenta los costes fijos por valor de 5000 euros, el resultado operativo sería de 18.000 euros.

1. Al igual que en el cálculo del margen de contribución de un solo nivel, primero debes determinar el margen de contribución de cada producto individual y después sumar las cantidades individuales (en nuestro ejemplo son cuatro) al margen de contribución I.
2. Si has determinado el margen de contribución específico del producto, resta a cada uno de ellos los costes asociados fijos. Así obtendrás el margen de contribución II para cada producto. De la suma de los márgenes de contribución II de cada producto de un departamento se obtiene el margen de contribución II para este departamento. La suma de los totales de cada departamento (es decir, departamento 1 y departamento 2) da como resultado el margen de contribución II del negocio en general.
3. Resta los costes fijos de departamento de forma individual del margen de contribución II del departamento. El resultado te dará el margen de contribución III para cada departamento.
4. Ahora haz la suma de los respectivos márgenes de contribución III y obtendrás el margen de contribución III del negocio en general. Por último, para obtener el resultado operativo, resta los costes fijos de la empresa del margen de contribución III.

Si la máquina representa realmente el factor de congestión en la producción y venta de las bicicletas, es decir, si todas las demás estaciones de producción y venta tienen una capacidad mayor, la bicicleta B aportará un mayor margen de contribución que la bicicleta A y, por lo tanto, debería tener preferencia a la hora de producirse.

Por supuesto, las condiciones no son tan fáciles en la práctica. En nuestro modelo, por ejemplo, se debe producir el doble de bicicletas del tipo B que del tipo A para que las cuentas salgan. Sin embargo, la demanda de bicicletas B podría no ser suficiente como para mantener la máquina en marcha. Por lo tanto, el factor de congestión ya no sería la máquina sino la venta de la bicicleta tipo B. En este caso, en la realidad no se alcanzaría el margen de contribución previsto en la teoría.

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